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研讨会上演说要注意哪些情况

浏览次数:    时间:2019-11-04
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研讨会上演说要注意哪些情况
 
  在这个信息时代,一个最有效的学习方法是参加业界专家组织的研讨会。因为所有的原始资料都已经经过了研究、整理、加工、实验和编辑,你所听到的都是精华。发言人数、培训时间、观众的参与程度都会对这一学习方式产生影响。
  组织研讨会并非易事,组织者要邀请一位主持人和三四个演讲嘉宾。不过投入的时间和精力是有回报的。每位嘉宾的演讲各有侧重,因此研讨会的与会人数可能会很多。而且组织者应该鼓励所有演讲者邀请自己的朋友、客户以及生意伙伴来旁听他们的讲话。
  在研讨会上,演讲者不必整个下午或晚上都表现得尽善尽美,以吸引所有听众的注意力。如果你能建议其他演讲者和你一起参加讨论,那么研讨会的主席将会非常赞许你的这种做法。而且一般情况下,你的朋友,也就是其他演讲者也会受到赞扬。通过提议进行这种纵向讨论而不是横向讨论,你可以避开与竞争对手的正面交锋,而且可以选择让你的承包商或客户就某个论题发言,或者充当主持人。若想再出点风头,你可以提出自己既当演讲者又当主持人。如果是这样,你就得好好琢磨琢磨怎么能使每位发言人都有公平的发言机会,而不能自己把着讲台或麦克风不放。
  如果已经选定了发言人,你应该事先从研讨会的主席或主持人那里了解一下每一位发言人都是谁,他们的讲话次序是怎么样的。还要问一下你是第几个发言,是第一、第二、第三,还是最后收场。情况很有可能是,主持人还没有完全确定这个顺序,而你可以选择第几个发言。
  选择第二个发言是比较理想的。这时候,听众已经开始活跃起来且听兴盎然,而你要说的东西可能还没有被别人先说出来。假如你知道其中一位发言人口才尤其出众,那就最好在他之前发言,而不要紧随其后。
  无论是什么顺序,你都要花点时间来了解一下其他发言人的背景,即便他们是你最大的竞争对手,本质上你也要抱着一种落落大方的心态去面对。研讨会对潜在客户来说是考量和对比不同供应商的一次绝佳机会,这种场合下,你肯定是想表现得雍容大度和诚实可信。这种自信的表现对你最终获胜会有很大帮助!
  你的观点要有一定的灵活性,但是,不要与你的经营理念自相矛盾。要从经验和研究两个角度来阐述你的论题。努力多学一些在这方面的新东西,听众会觉得你所谈到的东西只是你满腹经纶的一点点而已。
  不管是参加研讨会还是在其他场合做演讲,在宣传或自我推广方面要掌握一定的分寸和火候。利用你的经历、客户名单,以及过去的成功案例佐证你的观点。不要过分进行商业性宣传。这可不是什么新业务推介活动。你之所以能够在这种场合发表讲话,是因为你的权威已经得到了大家的认可。如果你让听众听的内容是销售推介的说词的话,他们会觉得如坐针毡。
 
 

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